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图:2013年感动和君十大人物刘志强

几多俗念,不成其累;非份之想,与他无涉。他的人生已经走过了将近40年,他没有从这世界上索要太多钱财与功名,但他身上散发着“仁、义、礼、智、信”的所有品格与光芒。

 

他原是四川大学的留校教师,专业是水利工程。后来考入清华经管学院MBA。05年清华毕业,放弃去央企的机会,稀里糊涂地来到和君,开始了咨询路上的艰难跋涉。

早期阶段,因为自己缺乏专业能力、没有半点儿咨询经验,业务一直打不开局面,他一连8个月没拿工资。看不到项目何时能来、看不到客户在哪里、看不到未来会怎样,叫天天不应、叫地地不灵,其时的落魄、苦闷和迷茫,于今想起,还会泪流满面。

所幸那个时候的他,在和君看到了二样东西:第一,和君的人情温暖,值得厮守。在和君,纵使你什么也图不到,但你至少可以在这里实现以情换情、以义换义,情义无价慰平生。情定和君,成为了他坚守的理由。第二,和君简陋不堪的数据库,实际上是个宝藏,和君课程的思想境界和实战功夫,远非高校商学院和市面热销课程可堪比拟。他成了挖掘和君思想、阅读和君数据库最勤奋的人,06年完整记录阅读80多天,王明夫包政刘纪恒王丰周彦平等人的课程,他一听就是五年,几无遗漏,反反复复。

感由和起,情为君生。天生就是重情重义的他,就这样,在处境落魄、尚不知此生前途究将何在的时候,先把情义的家园安家落户在了和君咨询。如今7年过去了,对公司、对团队、对和君同仁,他的那种情之深、意之重,岁月和人心,肃然为证。

外拓不力、反求诸己。在如此热火朝天风起云涌的中国经济下,打不开局面、找不到客户,肯定不是缺乏需求和机会,根上的原因一定是自己识见浅陋、能力不济。与其临渊羡鱼,不如退而结网。放平心态、意在长远、勤奋钻研、沉潜内修,成了他笃定的终生选择。他,明确了成功应该向内求,而不是向外求,一个沉潜内修者的身影,开始在和君人群中若隐若现,静默远行。

七年已过,他渐行渐清晰、渐行渐开阔。

七年里,他做了二十几个咨询项目,指导了四十几个项目,谈过至少200个项目。风雨无阻的项目历练,沉淀了知识、积累了经验、形成了能力。能力有成,项目何缺?不知道从哪天起,他变得永远不缺单子,总是有客户在等候他的档期。他开始以一种自信而自尊的姿态选择客户,钱不是他选择客户的第一考虑因素,惟有品、有格、有产业梦想的企业,成为他服务的首选。因为不符合他的选择标准,他拒绝过多个主动找上门来的客户。他想明白了,不能因为想赚钱就不分正邪、好烂通揽,咨询的正道应该是识别那些价值观正向并有产业价值的客户,然后扶植它长大、成全它发展,真正去为它创造价值,倘能如此,还愁钱吗?

七年里,他领导的团队为和君创建和发育了一个过硬的拳头产品--股权激励;连续6年推出和君的《中国股权激励年度报告》,形成广泛的品牌影响,累计操作了近百例股权激励项目,其项目报价数倍于同行仍应接不暇。因为他团队的出色工作,和君咨询成为了国务院国资委聘请的央企股权激励方案评审委员会专家委员单位,并与证监会专家一起推出了第一本论述股权激励的专著。因为他团队的努力,和君在股权激励领域的品牌地位,坚实奠定。

七年里,他像极了《士兵突击》里的班长史今,对团队成员,待如兄弟,情深义重。06年底公司给每位合伙人发了一身西装。在电梯中他看到团队一个小兄弟,衣着质量很差,心头一酸,直接把西装给了他,说:要过年了,穿件新衣服回家过年吧。那时候他自身的处境,也还捉襟见肘。他看完《士兵突击》后说:“我最喜欢史今,为了兄弟,无私无我,这样的人,差不到哪里去。我愿做和君的史今”。因为身体的原因,他承担不起带大团队的工作负荷,于是他明智地放弃对团队规模的追求,而致力于小团队的人才成长、人均产出和幸福指数。目前他团队8人,人均产出在和君各团队中稳居前列,员工满意度100%,团队成员之间,亲如家人。他自己还没买房也没买车,但他把团队收入的30%,拨留出来用于团队发展基金和员工退养计划。他把员工父母的生日作为“探亲日”,安排员工探亲假期,列入“团队幸福计划”。他坚持每半年一次与员工一对一谈话,及时了解员工的成长心得和思想动态,关心员工的个人生活状况,解答员工的疑问和困惑,并帮助员工提出更高的目标和计划。他带人躬亲,经他亲手带过和指导的咨询师超过二十人,大多数已成为和君咨询师中的骨干力量,其中有三人调任公司合伙人。在人员调用上,他悉听公司需要,他说我带的人不是我的人,是和君的人,我带不了大团队,能为和君带出几个忠诚的战士来,我就很欣慰了。他经常叮嘱团队同事:不要想从和君得到什么,而要想能为和君做些什么。

他带团队追求“三真”:第一,讲真情义。在他看来,人生在世,无情无义,生不如死。第二,炼真功夫。他反对泛泛的以人为本,而强调以奋斗者为本,要求团队每一个成员都必须凭自己的真本事吃饭,靠能力和贡献赢得尊重和财富。第三,真正为客户创造价值。他说:“我们和君咨询师,一定要把活干得比别的任何同行都好。”如果没把握帮到客户,就坚决不能忽悠客户签单。一旦签单了,就要忘掉钱,忘我地投入到客户服务中去。

“三真”是他个人的本份,他带头做到、以身作则;也是他团队的天条,倘若团队成员谁有触犯,格杀勿论,耻与为伍。和君合伙人带团队,和君咨询师求成长,何谓正本清源?哪是正道正业?斯人即是明灯,照亮方向,指明前程。

七年里,他的客户满意率做到了100%。不止于此,他的品行与涵养,几乎把他所有的客户都变成了和君的朋友,有的还成了和君文化的粉丝甚至信徒。他与客户之间的佳话,俨然是咨询职业的美丽传说。

他秉持和君“专业立场第一,客户意见第二”的职业操守,基于专业判断,用专业说话,不谄不媚,不逢迎客户意见。曾有一客户,从事的业务有重大法律隐患,他毫不犹豫建议客户收摊子、别干了。请你来谋划如何干,你的咨询意见竟然就是让我别干了,岂有此理?后来的事实证明,客户因此而避免了重大风险,对他感激不尽。

他有一个项目,做完后,客户一定要对项目组成员额外表达心意,几经推辞未果,客户给项目组每个人包了一个大红包表示谢忱。过年了,这个客户专门开车800里,给他和他的团队兄弟们送来了满满一车的好酒、螃蟹、鲜花和各式年货。他与客户之间“亲近而尊重,尊重而不敬畏”的友道,人情之美,其乐融融。

他服务多年的一个老客户,准备上市了,各家PE机构纷抢入股。客户董事长专门到和君,按企业核心高管入股的优惠价格向和君赠送300万元的入股份额,以“咨询换股权”的方式作为对他服务的酬谢。客户董事长对他说:“这些年,你们确实帮了我们太多。你觉得这些够不够?要是不够,你就说,我还可以再给!” 

一家上市公司,为了请他做战略规划,等候他的档期等了好几个月。项目进场后,他的能力和作风很快就得到了客户的赞赏。客户深知咨询师们的辛苦,项目小组所有成员的所有出差,客户都为他们预订飞机头等舱和五星酒店。项目完成后,客户非常满意。为表感激之情,客户特别安排项目组全体成员赴澳洲旅游带商务考察十日游。

他多年服务的一个企业,被一个声名显赫的大型产业投资基金看中,基金想投资入股它。这个企业对基金说:你们是否适合做我们的股东,我们需要先听听和君团队的意见。该基金公司的老大是个身份鼎重的资深人物,他发现这个企业与和君咨询团队之间有着“十分信任而尊重”的亲密关系,不禁赞叹说:“我在商场跑了几十年,第一次看到咨询公司与企业之间可以是这样一种关系,你们团队真的改变了我对咨询行业的看法”。后来,这家基金公司试图用高薪挖走咨询项目组,却被项目组婉言拒绝了。这就是他带出来的团队。

一家正准备上市的行业龙头企业,邀请他去做高管,开出的价码是百万年薪加价值2000万元的股权,他拒绝了。他说我这辈子就想做咨询,而且就想在和君一直做下去,退休后留在和君看门或守图书馆。精于此道、乐于此道、以此为生,是他对咨询职业的终极选择。离开咨询,离开和君,对他来说,所有诱惑都不再是诱惑。李书玲对他作出这样的评说:“他对专业有除去一切浮华的坚持,他用为人处世的作风和人生价值的力量让客户和朋友都发自内心的尊敬和想要长相处。”

关于咨询人,他提出的“集体白卷”说,直捣人心,令人思接千载,久久不能平静。他说:“市面上流行的那些所谓管理思想,不过是一些似是而非的概念和说法,或者是一些闪光的碎片而已,星星点点。迄今为止,中国尚未出现经得起时间检验的、完整的、适合并能指导中国企业经营实践的管理学思想体系。而这,既是我们的不幸,也是我们的机会,更是这个时代赋予咨询工作者的历史使命。如果我们不能为此做点什么,如果我们不能为众多中国企业的成长壮大提供支持和帮助,那我们这些咨询人就算是集体交了白卷。”是啊,中国一代咨询人的光荣与梦想、耻辱与荒芜,最高所系,不就是集体书写这张答卷的成绩和悲欢吗?

他对咨询职业,一直怀抱一个期许:我们能不能把咨询做成一份很有体面、很过瘾并且功德无量的职业?他一直在朝这个方向努力着,以他的专业能力和人格品行,赢得职业尊严、树立职业风范。莲花初绽,动人心魄,观者如云,岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待。他渐行渐开阔的七年和君路,所身体力行的、所朴实证悟的,不就是和君人耳熟能详的人生如莲和三度修炼吗?

他心中有佛,因而他在和君,所见皆佛。他觉得,在和君,同事之间坦诚相见、古道热肠;相互帮助,从无推辞。他觉得,在和君,野蛮生长、以战养战、在战争中学会战争,心里觉着踏实而且过瘾,他借用一个老军人的话说,这里有足够的子弹;有足够的班长、排长、连长、师长、军长、司令、集团军司令;有足够的野战、游击战、遭遇战、狙击战;有足够的肉搏、战斗、战役乃至战争。他觉得,所有的机会、操练、能力、思想甚至梦想都来自于和君。他说:“如果没与和君相遇,我今天的一切都很难想象。对此,我非常感恩和珍惜。” 

他认为,当他什么都不是的时候,和君就给了他平台和机会,赋予了对他的真正尊重和信任。所以,他自当以豫让之心报效和君的知遇之恩。豫让何许人也?晋卿智瑶的家臣。赵襄子灭智氏,豫让为主人智氏复仇,用漆涂身、吞炭使哑,一再谋刺赵襄子。未遂,被赵襄子所捕。临死无憾,惟求得赵衣,拔剑击斩其衣,以示为主复仇,后伏剑自杀。人问豫让:你先后为范氏、中行氏、智氏当家臣,为什么对范氏和中行氏不那样报效,而惟独对智氏如此赤胆忠心、以死相报呢?豫让说“范氏、中行氏都把我当众人一样来对待我,所以我就像众人一样来报效他们。至于智伯,把我当国士对待,我自当像国士一样来报效他。”春秋已远,古风杳无;于今浮世,豫让安在?在今天的职场上,竟然还有他这样的人,以豫让之心报效知遇之恩,这何止是令人动容?直足叫人仰天感慨、长歌当哭。忠义至此,夫复何言?

在家里,他是孝子、慈父、好丈夫。“哎哟,妈妈,儿子已能赚钱,你的秋衣袖口为什么还散乱着丝线,留着破洞。” 这是十几年前他还在川大时候给他妈妈写信的话语。后来他稍有经济能力,就给涪陵老家的父母买了江景房子,而他和老婆孩子迄今还在北京租房住。他开微博了,一位朋友问他:哥们,那么忙还写微博呀?有意思吗?他笑笑说:“我这几年身体一直不好,我有时候就想,能给女儿留点什么呢?后来看到微博这东西挺好,就想把自己日常生活中的一些所行所思所得记下来,将来留给女儿。”世上竟还有这样的写微博动机,动人而心酸。王董父亲病危了,他帮助找到京城顶级名医妙手回春。同事的女儿生病了,他辗转找到儿研所的主任亲自出诊。而他自己的父亲患癌做手术,他没让公司里的任何人知道半点儿风声。

他给闺女取名“云青”,意图“云在青天,自由自在。”这是他对女儿的人生祝愿。又何妨看作是他对自己本性的抒写、对自己生命方式的期许呢?是的,没有太多个人的名利得失能够成为他生命的羁绊和负累,他本性所需,只不过就是那种“云在青天、坦坦荡荡、自然飘逸、了无挂碍”的状态。几多俗念,不成其累;非份之想,与他无涉。他的人生已经走过了将近40年,他没有从这世界上索要太多的钱财与功名,但他身上散发着“仁、义、礼、智、信”的所有品格与光芒。

他是谁?他是和君咨询高级合伙人刘志强!