一群经过组织化洗礼的和君人,从无到有带领一支平凡而神奇的创业团队,横跨云贵高原和广深港澳的海拔两端,以全新的模式在从未涉猎的农业领域耕耘,以极为高调的理念和极为低调的行动实操企业,居然还自命不凡,要在贵州探索一场影响城镇化进程的农旅文小镇综合体模式……在和君宽阔的舞台上,究竟能够成就一个怎样的传奇故事?


项目概述:

 

“芸贵青”项目——这是一个围绕广、深、港、澳四地高端消费群体为主的云贵高原精品蔬菜会员制宅配送销售的蔬菜品牌化项目,它仅仅是后一个项目的敲门砖、铺路石和实验室。

 

“田园牧歌”项目——这是一个基于芸贵青客户群基础上的云贵高原生鲜食材的会员制隐形超市和电子商务平台,它将包括蔬菜类、瓜果类、鲜菇菌类、土鸡蛋、香猪肉、稻香米、茶籽油、核桃油等20个品类,其中一半将是该品类开创性第一品牌,如芸贵青、芸贵宝、芸贵旦旦等。

 

“七星侗寨”项目——这是一个基于以贵州从江县为门户的七个苗乡侗寨文化特色乡镇,未来需要开发建设成农业、旅游、文化三位一体的小镇群落,也是我们希望建设成为“和君小镇”产业化运营模式的试点项目。

 

一次定位方法的高原实践——“芸贵青”云贵高原精品蔬菜

 

使用定位思想和方法给云贵高原的农业企业重新制定战略,这本身并不那么容易,因为农业人并不知道什么是定位。客户企业原本是金银花的种植企业,企业的创始基于一群房地产老板想做一个农业领域的上市公司的原始初衷。当只有一面之缘的企业家提出要做咨询项目的时候,他们自然并没有准备好,因为转回头去跟前一任经营团队一商量,就提出咨询项目推迟一年。咨询团队并没有放弃,而是组织团队成员搜遍了和君所有和金银花相关的任何线索,在还没有付费的情况下给出斩钉截铁的结论:做金银花种植必定是死路一条!要走向上市更是缘木求鱼!当企业主再次强烈要求进行项目合作之时,在遍寻了农业产业链的七大产业机遇之后,定位的思想、工具和方法才真正发挥出了神奇的功效。

 

从战略调整至今一年半时间,仅凭“芸贵青”云贵精品蔬菜一个品类,已经实现单月回款超过200万的销售规模并保持每月增长超过30%,已经建立起300亩天然有机水土气环境的精品蔬菜种植基地,已经搭建起一支将近200人的从种植、采收、冷藏、分拣、配送、分销、服务等整体链条的管理团队,已经淘洗出超过10人规模的高度一致协同的中高层管理团队。更加难得的是,公司成功创新出“芸贵青”高海拔蔬菜品牌、“芸贵宝”天下第一香猪品牌、“芸贵旦旦”高原土鸡蛋品牌等多个品类的未来第一品牌……。对于一个刚刚转型的企业来说,未来的道路不能不说是漫长,但毕竟已经转身,团队已经启程,找对了路,就不怕路远……

  

产业化、品牌化和组织化的“三化”,是农业产业看得见的必然趋势,而同时做到“产业化 + 品牌化 + 组织化”,是这个农业行业创业团队的重要选择。广深港澳两岸四地的高端消费群体是“芸贵青”的目标客户群,农产品品牌化所代表的消费升级是“芸贵青”品牌生存的基础,云贵高原是“芸贵青”品牌在客户心目中富饶丰厚的心智资源,会员制、宅配送、家庭农场、社区支持农场模式是“芸贵青”品牌最基础的盈利模式。从外而内重新定位企业、根据心智资源的价值取向重新调整产业链的投资方向、在不具备完全产品绿色有机认证基础的情况下完成销售模式、暂时放弃在土地资产的投资而转向轻资产商业模式、从一开始就放弃实体店经营走向云贵生鲜产品电子商务等等,这对原有企业成员和董事会都是一场知识和气度的重大挑战。

  

一次深度营销的农业实践——社区支持农场(CSF)模式

 

深度营销是和君的传统武器,在农业行业如何运用?深度营销如何影响运营模式和战略定位?用于营销之外如何深入到组织管理的角角落落?甚至最终时刻影响企业文化的沉淀?这似乎还没有定论。

 

首先需要建立的是社区会员制产品设计的基本定义,接下来面临社区销售模式和联合营销的成熟化,更进一步的是推广行为和销售行为的双轮互动,最终需要实现从销售到分拣、加工、采收、种植的一系列协同共舞,慢了的加快改进速度,快了的放慢脚步,学会倾听一个组织共同工作时的呼吸、心跳、脚步声……

 

我们从来没有想到过,要把一颗新鲜蔬菜从云南贵州运到广深客户家的厨房还保持清新、鲜嫩、挺拔是那么不容易;我们也从没有想到过,中国农业的产业化与高端消费所追求的有机概念是那么矛盾和冲突;我们也从没有想到过,现在的销售冠军并非是别墅房产、豪华车产品所谓的销售高手,而是更加合适沉住气、踏实干的销售生瓜蛋子;我们更加没有想到过,刚开始连三五千元都不敢签收的销售员,今天可以骄傲的告诉客户,我们的产品和服务虽然还不完美,但一定行业里是最好的,也是改进速度最快的……

  

从竞争中找到短期取胜的方法,进而形成脱离竞争的有利战场,从工作改善到团队改善,再进一步延展到制度改善,并在过程中保持对战略定位的时刻审视和冷静观察,进而在战略改善上形成组织合力,这就是深度营销能够战胜对手的实践步骤和最终意义。一个组织能够实现“集体进化”的速度可能远比最初咨询项目时的设想要缓慢很多,但最终我们需要在开展从供、研、产、销的任何一个过程中最大限度的相信每个成员,最大限度的相信每个管理者,同时也是最大限度的相信自己对人对事的基本价值判断。

 

一次和系组织的管理实践——相信相信的力量!

 

我们究竟需要什么样的组织?究竟怎样才是我们心目中成功的组织?究竟怎样才能打造出伟大的成功组织?这三个“究竟”是和君已经思考和实践了十年的命题。如果不能形成具有未来意义的组织,那么企业成长的战略化、产业化、规范化都将是一句空话,即算再正确的战略定位也将在操作层面彻底踏空。至今为止,虽然仍然无法用精美的几句话精准的概括出什么是成功的组织,但通过这次对企业的定位、规划、托管全过程,我们已经可以通过八个指导纲领式的操作文件,共同来说明这个具有理论和实践双重意味的命题。

 

首先,企业员工需要具备统一的职业化基础,可以理解为“国民素质”之类的话题。为此,我们特意整理出《三十条公约》,并开展一句一句逐条的诠释和宣导。主要内容分为“三大纪律,八项注意”,再进一步细分为32条基本原则。无论什么层级的员工,都需要从理念上和行为习惯上平等遵守。

 

具备了基本素质的员工,并不足以成为一个伟大的组织。那么,应该有怎样的机制,才能促使企业从一个正确定位的企业发展渐变成为具有自适应机制的成功组织呢?我们认为,一个组织应该首先是一个具有创新意识和创新能力的组织,为此特意设立了《管理创新总经理奖励办法》和《管理认证升级制度》。其次,应该让中层经理有更多机会具有参与日常决策,而高层管理干部更多的专注于重大日常工作异常管理、重大风险控制和重要战略性决策,为此组成了以供、研、产、销、服、品质等核心价值链的“七人中层决策群组”,制定了《中层干部参与决策制度》,以及针对高层管理者的《高层管理者责任追溯制度》。为了使各级管理者常年能够贴近一线,避免官僚决策和信息真空,特别制定了《管理人员深入一线管理制度》。再次,我们认为“为荣誉而战”是一个成功组织的较高境界。参照部分国家的将领功臣授勋制度,我们特别设计了针对全部员工的《特殊荣誉勋章奖励制度》。最后,为了将公司中高层管理团队建设成为具备整体战略决策能力和意识的队伍,特别设立《学习会管理制度》,重点学习德鲁克、特劳特、孙武、老子、毛泽东等七人的管理思想和战略学理论知识。

   

 

综上所述,我们认为,在正确制定战略定位之后,具备以下几个特征的组织最有可能成为一个成功的组织、一个伟大的组织:

  

1、组织具有强烈的创新意识和能力; 

2、组织多层级,但非官僚,信息扁平化; 

3、中层决定例常工作,高管承担重大风险; 

4、长期为荣誉而战,有使命感,价值观正确;

5、中高层管理者对公司战略决策和管理能力具有持续理论学习能力。

 

客户企业原来也走过一小段弯路,一个农业产业美好的梦想,却第一脚就踩进了金银花种植的泥坑里,也许你会觉得可惜,但最幸运的事我们帮助团队找回了最初的梦想,不但找回了最终要去的目的地,而且找回了成功的路径。这每走一步既小心翼翼,又坚持不懈,既瞻前顾后,但是又绝不回头。这是每一个创新型商业模式企业的必然状态,也是团队生存和发展的一种方法,一种能力,甚至是一种气质。客户今天是云贵生鲜产品的品牌企业,也是云贵生鲜产品的隐形超市,未来很快也将是云贵生鲜产品的电子商务平台,在稍微更长一点的时间,如果“七星侗寨”农旅文综合体二十五个亿二十七平方公里的庄园项目能够成型,将是一个集合农业、旅游、文化三位一体小镇群的综合运营商,这近三十年的梦想,只要大家偶尔想一想就很兴奋,这样的图景,将带来的远远不只是销售回款,不只是好产品好服务,不只是健康,不只是财富,不只是田园牧歌般的生活,更加不只是一家上市公司而已那么简单。王明夫先生亲自撰写了长诗《我相信》,而我深深的被我们一位普通销售员在群里的留言感动:相信相信的力量!

 

最终我们需要学会三种组织的融合——“军队”、“家庭”和“学校”。军队代表着执行力、战斗力和组织的骁勇善战,勇不可挡,无坚不摧。我们需要具有像军队一样的特质,随时都要记住“一个人就是一支部队”,直到目前为止,中国人民解放军的仍然是世界上最富战斗力和使命感的组织,军队精神就是一群有组织的狼的图腾,就是亮剑的精神,就是旗帜的力量!“家庭”既是一个人情原乡的温馨组织,但也是家规家法的所在,做得不好还是要家法伺候,变坏了更要国法难容,正是因为家法的存在,才保障了家庭的温情常在,否则就变成了“滥情”。“学校”是精进的组织,我们需要像德国的“学徒制”、“导师制”一样,建立起“比、学、赶、帮、超”的学习氛围和精进文化。军队上的长官制和战友情,家庭里的兄弟姐妹情深和鱼水相依,学校中的师生互敬互爱和教学相长,是随时矛盾而又和谐统一的完美组织,这三种境界的圆融汇通也是组织之魂!

 

一次和君小镇的梦想实践——七星侗寨小镇群落

 

我常常在深夜凝视着南澳海湾斑驳的渔船灯火,正是有这样一盏盏微弱的灯光,才照亮了小镇码头的丰富夜景。我们每个人何尝不是这一朵微弱的灯光呢?而这份微力如何为社会贡献出长久的价值呢?

 

 

和君团队有一句话:要去的地方和同行的人同样重要!我们深深的体会到,我们应该要聚集的一群人是有梦想而且愿意为梦想做出努力的人。我们真正要淘洗和筛选的人,不光是能够帮助签客户、能够回款的人,而是一群能够梦想一致,理念一致,步伐一致的人,这样的人,才是我们真正要同行的人,我们和这样的人同行,才能彻底享受现实收获的乐趣,才能真正沟通未来梦想的憧憬,也才能随行一起走得更加长远,以这样的境界考虑问题,才能抵抗现实的残酷性,才能冷静的勇敢的面对现实存在的问题,才能静下心来,才能抛弃推脱责任只求自保的想法,才能愿意主动做出自我反思和检讨甚至认错,才能放下面子和身段,愿意互相之间更密切的协作完成大的任务。

 

更加能够聚焦现实中的梦想是“七星侗寨”农旅文小镇综合体项目,这是基于城镇化进程深度思考的结晶,也最大程度凝聚了贵州地理天然禀赋的潜在能量。

 

贵州的生物、旅游、农业、矿产、少数民族文化等资源非常丰富,在国内省份具有较好的领先优势,而在资源开发、综合利用、循环发展等方面相对滞后。贵州省在未来五到八年将进入发展的快车道;中央政策、补贴、帮扶力度进一步加大,大交通网(公、铁、航)两年内得到根本性突破,中央调整了新一届省委班子。五个100工程将带动贵州省新一轮进位赶超,各地市政府发展压力巨大、招商引资压力巨大;田园牧歌公司具有良好的政府关系。从江县是贵州省连接两广的桥头堡、高铁入黔第一站,也是省政协主席帮扶点,是国家级贫困县,景色秀美、环境保护好,民风淳朴,原生态的民族文化,彻底远离工业。

 

从江是贵州南大门,距广西桂林275公里。全县国土面积3244平方公里,户籍总人口34万,居住着苗、侗、壮、瑶、水等19个少数民族;是名副其实的“椪柑之乡”、“香猪之乡”、“ 侗族大歌之乡”、“长寿之乡” ;GDP为27亿元。

 

从江县的少数民族文化、农耕文化、侗族大歌等以及独特的自然景观是非常稀缺的旅游资源;从江县的旅游具有神秘、原生态、历史感、多样性等特点,是打造国内休闲度假游的最佳圣地。从水、土、气、环境等要素评价,从江县的农业是贵州省发展特色有机农业最佳的地方,具有稀缺物种、国家地理标志产品、千年农耕文化等特点;天然具备发展农旅结合项目的基础。从江县依托“侗族大歌”名片,全力打造以小黄为中心,包括銮里、银良、平求、高增、岜扒、占里等7个侗族村寨;与天上的北斗七星相似,被称“七星侗寨”。七个侗寨分别以侗族大歌文化、侗族农耕手工艺品加工、侗族斗牛文化、侗族水磨文化、侗族刺绣文化、侗族饮食文化、生育文化为发展主题。

 

厦蓉高速公路、黎洛高速公路和贵广快速铁路穿境而过,区内设有高速公路出口和快速铁路从江站。两高一快建成通车后,开发区北至黎平机场60公里,东至桂林两江国际机场190公里,到广州距离为670公里,通往广州的铁路行程仅需2小时左右。

 

中国七星侗寨侗文化产业区一期规划27平方公里,总投资25亿,定位为原生态国际文化旅游目的地、贵州休闲度假游的领军者。项目建设将包括侗族大歌产业研发示范基地、旅游购物城、城市休闲文化综合体、文化旅游3D电影展示中心、瑶浴康疗城、旅游集散中心、旅游休闲商业游憩街、民族美食街、侗族大歌展示中心、文化旅游信息服务中心、七星级度假酒店等。

  

 

在旅游开发方面将“七星级侗寨酒店(侗族博物馆 + 七星级酒店)”打造为旅游开发的龙头项目,将北上广深港、国际游客等作为市场开发目标,开启休闲、度假、商务、会议的高端旅游市场,以侗寨酒店项目带动景区建设、侗族大歌剧院、度假庄园等一系列旅游配套项目。在景区内外,将“50余个家庭有机农场”作为发展有机农业的龙头项目,采取家庭农场、专业合作社、企业化经营等多位一体的方式开发景区内外有机农业,既可旅游观光,又可带动村民致富。七星侗寨将“贵州省有机蔬菜与食品交易市场”作为产业融合的龙头项目,借助贵州省原生态有机农业资源,形成西部地区最大的有机蔬菜与有机食品市场,发育以冷链为主的有机食品供应链体系,整合省内有机食品的生产与流通。以七星级侗寨酒店、家庭有机农场、有机蔬菜与食品交易市场三大项目引擎区域发展。

 

七星侗寨景区五年内将打造为国家5A级景区,实现客流量100万人;至2018年,实现旅游收入10亿元以上;带动当地村民就业5000余人,公司成功登陆香港主板市场。从江旅游也跃升为全省县域旅游第一,国内县域旅游标杆,品牌度或收入水平与黄果树瀑布景区并列。将“七星侗寨酒店”打造为北上广深港、国际游客一生必游必住之地,将“有机蔬菜与食品交易市场”打造为国内首屈一指的有机食品货源地和流通地。

 

在城镇化、雾霾之都、美丽中国等多因素影响之下,以高起点的视野、大手笔的投入来建设一座国际化的有机或旅游小镇。以二十亿投资带动几十平方公里的发展,建设旅游配套,发展旅游产业;成立农业合作社,帮扶农民,发展现代有机农业;深度开发文化影视作品,弘扬少数民族文化,向世界范围传播;建设宜居小镇,带动旅游地产发展,吸引北上广深人士度假居住,建设有机食品交易市场,解决大贵州的有机食品向北上广深市场的交易与物流。

 

土地、旅游景区是稀缺资源,伴随“美丽中国”、“农用地改革”、“旅游产业黄金十年”、“旅游法的推行”,资源价值将得到数十倍的放大。地产行业加强调控,对于地产行业的细分市场如旅游地产、养老地产将获得更好的发展;一线城市的“限购”,对于县域城市也是个机会;“雾霾之都”对于“好山好水好风光”的中小城市也是机遇。旅游业在未来十年,将由观光游过渡到休闲度假游,这是人们出游方式的一次升级,也是旅游产业的升级。北上广深等城市人均GDP过1万美元,有机食品消费将跨域性发展,百元猪肉、羊肉;几十元的蔬菜将逐渐走进中产家庭。

 

云雾缭绕的雾霾空气、南水北调的二级水、农药超标的寿光蔬菜、回家路慢慢的拥堵交通……

 

生活在广州是相对幸运的,乘坐两小时高铁,就可以去从江,品尝有机蔬菜、畅饮一级山泉、呼吸新鲜空气、享受少数民族原生态生活、欣赏最美的声音——侗族大歌、沐浴传承千年的神奇之水——瑶族药浴……荣光焕发、意气风发代替了北京的早生华发!

 

生活在从江是无可名状的幸福,远离城市喧嚣、洗去尘世浮华;修身养心,感天悟道;这里的一切是那么和谐、自然、安全与舒畅……

 

把你的现实给我,我把梦想给你! 
 

我们一起把现实做实,再把梦想做成现实! 
 

靠近现实,温暖梦想!靠近我,温暖你!

 

相信自己!相信梦想!相信相信的力量!

 

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苏力军,和君集团合伙人