文/徐楚 洪江根

        企业:醋溜科技

       核心创始人:吕晋杰,和君商学院第三届毕业生

       创立时间:2011年

       核心品牌:楚楚街

移动互联网时代到来,社交网络发展迅速。截至2011年底,Facebook用户数达到8。45亿,腾讯网五大平台月活跃用户超5。3亿。这些平台上的各种应用程序开发商,更是爆发式增长。2007年6月成立的社交游戏公司Zynga去年登录纳斯达克,2011年收入超11亿美金。腾讯网月收入超1000万的游戏类应用目前也达到七八家,预计今年下半年,非游戏类也将出现月收入过千万的应用。

醋溜科技成立于2011年中,在资金、经验、人才均匮乏的情况下,瞄准国内sns非游戏应用领域,做到目前约5000万用户,DAU超过100万 。公司几位创始人在七八年前开始一起做草根站长,经营过大大小小数十个网站,也就是采集加SEO,最多时候日ip达到几百万,这个过程中积累了基本的运营和技术经验,2008年在人人网平台开放时尝试做每日星座运程等小应用,人气火爆。2011年7月进入腾讯开放平台,到目前累计做了10句话、十幅图、网上拜佛等20多个应用。

这些应用都有着海量粉丝群,其中 “每日星座运势”应用程序每天能吸引千万人的注意。目前,公司每月正现金流入二十几万,并呈现逐月大幅增长趋势。能在非游戏类应用做到这个业绩,实属不易。这个创业团队的核心人物叫吕晋杰,85后,和君商学院三届学生。

干掉想法,着手去做

这是一个创业激情火热燃烧的岁月,这是一个不缺想法的年代,中关村西区车库咖啡只需买一杯15元的咖啡即可享受一天的免费办公条件,深受创业者青睐)生意的火爆就是一个缩影,正所谓“车库喝咖啡,创业梦想飞”。但遗憾的是,大多数想法方案总在反复讨论、反复验证,90%死在了动手前夜。谁跨出了实践的第一步,谁才真正有成功的几率。吕晋杰就是一个踏实的行动主义者,他坚信:创业前创意很重要,但决定创业之后创意反而变得一文不值,重要的是干掉想法,着手去做。

2008年底,吕晋杰从网上下载一个小星座程序稍加修改,坚持每天更新,提供星座的每天运程供大家娱乐,在人人网公共主页上积累300多万粉丝,发表一篇文章一天内即会有超过十万人浏览,所发表转载文章累计浏览量过亿次。与此同时他做了一些智商测试等小程序,目前累计粉丝超过600万,如若这些公共主页同时发表一篇文章,5分钟内浏览量过万,一小时内浏览量过5万,一天内浏览量将达到30万以上。

关于粉丝有这么一段话很火

粉丝超过100个,你就是本内刊;超过1000个,你就是个布告栏;超过10000个,你就是本杂志;超过10万个,你就是份都市报;超过100万个,你就是全国性报纸;超过1000万,就是知名电视台;超过1亿个,恭喜你,你是CCTV。

这下有意思了,这么大的影响力有什么用?能转化为收入吗?吕晋杰深知“多虑无益”,既然有了一次机会那就立马去做!2011年,在和君短暂工作的吕晋杰辞职,正式成立北京醋溜科技有限公司,开始创业。

用户为本,模式初成

刚创业时,第一要务就是将人气和点击率转化为可能的收入。当时有个网站叫蘑菇街,通过用户点击链接到各大购物网站,根据转化率提取一定的渠道分成,月收入达到300万,先后获得两轮融资共2000万美金。有成功经验在先,确实也不失为一种选择。既然已经创业了,做就比想重要,购物分享类网站“楚楚街”很快就诞生了,这是一个以社交平台为依托的电子商务模式,通过分享合适的商品组合,把用户最终转化到淘宝、凡客、京东等网站上的实际订单,最终提取8-10%的渠道分成。

由于楚楚街已经具备超级粉丝群以及良好的流量基础,发展势头良好。但这种模式始终不是长久之计,且人人网平台有限,用户数量增长已经开始放缓,需要寻求新的平台。“如何形成持续正向现金流并有未来的意义”一直是晋杰挥之不去的问题。

在业内,醋溜科技的名声早已不胫而走,开心网、新浪微博、腾讯空间等多家平台纷纷伸出了橄榄枝,希望达成合作。醋溜最终选择了腾讯,成为唯一被植入qq空间首页推广的应用开发商。“每月星座运势”一上线,依旧火爆,每天拥有2000多万的访问量,更是腾讯在国内扶持的唯一星座类应用(类似的扶持在全国范围内也仅有几家)。随后推出20多款应用,“每天十句话”、“网上烧香”等业务增长异常迅速。

目前,楚楚街主要以人人网、腾讯空间等社交平台为依托,人气火爆。人人网应用排名前3名,QQ空间第2名均为醋溜科技,在人人网前15名中拥有8个,QQ空间非游戏类应用中拥有4个。醋溜成为人人网和腾讯空间的首个应用标杆开发商,被邀请给数百家网络公司介绍经验。现在公司靠广告费和流量分成收入,每月扣除各项费用后正现金流入达到二十几万,把路趟出来了。

图:醋溜科技在QQ空间上开发的应用程序

怎样积累用户?

开放平台就像当年的windows,提供了渠道,提供了带关系的用户,提供了一个对创业团队来说门槛较低的生态系统。没有平台,所有应用不管什么模式都会掉下去。同时对SNS开放平台来说,有没有优质应用地不断出现也至关重要。那么优质应用是怎么诞生的呢?

吕晋杰告诉我们,在整个创业过程中,醋溜科技在产品上一直秉持两个理念:用户体验与数据分析。凭感觉提出用户体验不错的产品创意,靠数据分析建立和校正这种感觉,循环迭代。团队有两个人是南开统计学硕士。运营上强调效率,一是只招20%的人把80%的事做了,二是一个人干四个人的活拿两个人的钱获得五倍成长。

他强调数据分析在产品开发中的重要性。网上拜佛这一应用的数据显示,60%以上的用户在30岁以上,其中又有35%在40岁以上。游戏和绝大多数应用永远吸引的是25岁以下人群。而腾讯作为一个年龄结构全覆盖平台,有一大部分人群的很多需求没有得到满足。白皮书里公布了详细的人群结构数据,针对特定阶段人群的应用很有潜力。他们开发的一款心理年龄测试应用,在一个开放平台上线效果不错,放到腾讯来分享率很低。两家平台的主体用户年龄层次不一样,应用要给出的结果数据也要对应调整,才能把数量最大的那部分群体吸引到。

不贪快钱,着眼未来

醋溜科技的蹿红引起了资本市场的注意。六七家知名天使投资机构主动联系,三家表明投资意向,最高出价估值在两千万以上。面对投资人的青睐,吕晋杰团队当然很兴奋,但很快又冷静下来,最终他们自己选择了放弃融资,原因有二,一是公司目前现金流非常稳定,暂时不需要太多钱;二是担心投资人进来后会干预公司的经营发展,打断自己既有的节奏。按照既往的经验看,投资人往往会提方向、提意见,见得多但不落地。有的投资人急功近利,逼迫管理层赶紧花钱,规模第一,一旦钱砸光了又没有做起来,再找投资者就很困难。

“一定要沉得住气”,吕晋杰说,我们目前就是要稳扎稳打做好在人人网和腾讯空间上的两个公共主页,通过不断地更新升级既有应用以及开发新的优质应用,积累更大量的粉丝,甚至我们的楚楚街网站也要暂时放置一下,等到积累到一定数量级用户后再重新发力。

醋溜科技现在的发展形势很好,困难是招不到人。移动互联网的传播效率是非常高的,但关键在于需要每天有人维护和更新信息。做好人人网和腾讯空间上的两个公共主页本身就是一件不容易的事情,看起来就是不断发文章,但并不是谁都能做的,关键在于对消费者的把握。

“每天更新一点点,持之以恒才能创造效益”,同样来自和君商学院的创业伙伴白世盛告诉我们。

目前,楚楚街QQ空间和人人网主站每天发布的5篇分享文章,均由白世盛收集整理。她通过QQ群管理着一个拥有200多个兼职,30-40个专职的网络文章搜索团队。他们都是凭借兴趣爱好,在网络上搜索比较好的文章并分享给其他人。首先,搜索团队把符合条件的好文章,以邮件的形式发送给白世盛,然后白世盛进行筛选。通过筛选的文章先在几个规模较小的空间账号尝试发布,并通过分析点击量和回帖,再次选出人气最高的几篇文章,最终在其主站楚楚街发布。中间没有任何费用,而且效率非常高,再次显示了互联网的强大力量。

目前,楚楚街QQ空间主站粉丝数达到660万(预计上半年超1000万),主要以年轻女性网友为主(17-25岁人群占QQ空间用户40%)。通过把具有类似特点的用户群聚集到一个地方,楚楚街将变成非常强大的精准营销平台。不管是通过广告,还是直接推广,可以将“眼球”转化成实实在在的收入,而楚楚街则不需要投入任何广告费用。未来一两年,他们还将继续以用户量为本,逐渐摸索到“金矿”后,将所积累几千万用户强势导入,发展出新商业模式。

 

徐楚,和君集团高级咨询师,和君商学院首届毕业生

洪江根,和君集团分析师