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一、工业品电商平台发展需求
 
传统工业品采购存在信息不对称、营销成本高、资金周转慢、假冒产品多、商品滞销等诸多问题,不利于行业和经济的健康发展。随着互联网和电子商务的迅速发展,各行业已感受到电子商务给市场带来的冲击,工业品企业纷纷“触网触电”,开始尝试通过电子商务来降低成本、刺激销售。
对于“工业品行业电商化”的趋势,主要有以下几个原因:
 
1.基于行业的特殊性及从业人员的理念,导致的供需双方信息不对称,造成采购商选择供应商及产品效率低下;
2.以机械行业而言,产品流通的市场成本达到三成以上,加上五成的生产成本,企业利润空间有限;
3.在传统采购渠道中,采购商面临信息不通畅、缺乏对比、采购成本上升等多种问题。采购商有获取更全面的产品信息、产品对比等需求。
 
二、现有的工业品电商模式
 
1、垂直化工业品电商平台
垂直化电商平台是指在某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台。垂直化工业品电商平台典型代表是陌贝网,其主要是处理轴承的库存积压。该种模式下平台只做某一细分领域。
 
2、平台式工业品电商
在平台式工业品电商中又主要分为两种:一是自营式;二是纯平台式。
(1) 自营式以固安捷为典型代表,平台商品为自营,对平台上商品具有所有权,通过产品买进与卖出之间的价差获取利润。在自营模式下,商城需要通过有效的供应商管理来保证商品质量并控制采购成本,通过高效的管理系统和服务体系来提高运行效率,降低管理成本。自营式工业品商城需要丰富的产品资源和客户资源作为基础,投资成本较高,但顾客忠诚度高,较易进行市场拓展。
(2) 纯平台式以阿里巴巴为典型代表,平台只是作为第三方,允许商家入驻,销售商品。平台方不参与销售活动,而是从销售活动的配套服务中获得利润,如平台店铺租赁、广告费、促销费用、销售佣金、支付与结算服务、金融服务、售后服务等。
 
三、“大浪潮”之下的工业品电商之路任重道远
 
据不完全统计,中国工业品市场规模达到万亿元级别,与此同时,工业品电子商务的市场规模也在快速增大,年增长率甚至超过40%。仅以工业品网上商城领域的佼佼者——固安捷为例,公司一年销售额就达到7亿美元。

2017年5月,京东提出“JD-Business”战略,正式宣布进军工业品市场。随着京东进入工业品电商领域,很多观望的传统工业企业也开始涉足工业品电商,纷纷计划推出自有的工业品电商平台。

然而,工业品企业做电商存在诸多难点与障碍,单纯的模仿往往难以奏效。要做工业品“电商化”绝非一朝一夕之功,需要企业有清晰的思路,科学的平台建设与运营规划,高效的平台运营管理,持续努力方能成功,决不能好高骛远、急功近利,否则只能是昙花一现。
 
——和君咨询咨询师 陈鹏